تست مارشمالو: معامله گر موفق شدن با تصویرسازی ذهنی | آزمایش مارشملو

آزمون مارشمالو: تبدیل شدن به معامله گر موفق با تصویرسازی ذهنی

همانطور که در کتاب “ثروت نهفته در بورس ایران” گفتم برای رسیدن به سودهای بیشتر و موفقیت های بلند مدت تر ، بایستی از موفقیت ها و لذت های لحظه ای و زود هنگام صرف نظر کنیم. تست مارشمالو دقیقا مرتبط با همین مورد است. فیلم زیر را ببینید:

تست مارشمالو چیست؟

در علم روانشناسی، خود کنترلی مساله تازه‌اي نیست. خود کنترلی، برای افرادي که آن را به خوبی بلد باشند مزایای گوناگوني دارد. آزمایش مارشمالو استنفورد يک دسته پژوهشات مطالعاتی بود که روی به عقب انداختن لذت‌ ها و تمايلات در اواخر دهه 1960 و اوایل دهه 1970 و به رهبری روانشناس سرشناس “والتر میشل” انجام شد.

تست مارشمالو یا تست “قدرت اراده و خویشتن ‌داری” یکی از مشهورترین تست‌ های روان ‌شناسی است .تحقیقی که توسط Walter Mischel پیشگام روانشناس نوین به مدت ۶۰ سال انجام شد.

هدف از آزمایش شیرینی یا مارشمالو این است که توانایی کنترل کودکان بر خودشان سنجیده شود، و در آن، تعدادی کودکان ۴ یا ۵ ساله که به‌ صورت داوطلبانه به دانشگاه استنفورد دعوت شدند را در یک اتاق و در جلوی میزی می ‌نشاندند که روی آن یک شیرینی یا پاستیل پفی یا یک بیسکویت قرار داشت.

به کودکان مورد آزمایش گفته می ‌شود می‌ توانند شیرینی یا بیسکویت را همان موقع میل کنند یا ۱۵ دقیقه صبر کنند و دوتا دریافت کنند.
یک ‌پنجم بچه ‌ها توانستند در برابر وسوسه ی شیرینی مقاومت کنند و ۱۵ دقیقه صبر کنند تا دو تا دریافت کنند. اما یک ‌پنجم بچه‌ها حتی ۱ دقیقه هم نتوانستند مقاومت کنند و شیرینی را همان موقع می ‌خوردند.

دریافت محققان از تست مارشمالو روانشناسی

اولین چیزی که محققان دقت کردند، کودکانی که بر روی کلنجارِ با خود و بگومگوی درونی تمرکز کرده بودند، با اشتیاقشان مبارزه کرده بودند، بار شناختی آن‌ ها افزایش پیداکرده بود و قدرت اراده آن‌ ها درهم ‌شکسته شده بود.

اما کودکانی که مقاومت کرده بودند، خلاقیت به خرج داده بودند و راه‌ هایی را پیدا کرده بودند که نه آنکه با اشتیاقشان مبارزه کنند، بلکه حواس و تمرکزشان را بر روی چیزهای دیگری معطوف کرده بودند، برای مثال در گوشه دیوار اتاق نشسته بودند، چشمانشان را بسته بودند یا تصور کرده بودند مارشمالو ها تکه‌ های ابر هستند و نباید خورده شوند!

بعد از چند دهه، همچنان نتایجی که این کودکان پیش ‌دبستانی بعد از بالغ شدن و وارد اجتماع‌ های بزرگ به دست آورده بودند نیز آمارگیری می‌شد. نتایج حیرت ‌آور بود:

کودکانی که توانسته بودند در آزمایش مارشمالو موفق شوند و ۲ مارشمالو جایزه‌ بگیرند دقیقا در تمام جنبه ‌های زندگی ‌شان نیز موفقیت‌هایی به دست آورده بودند؛ آن‌ ها دوستان بیشتری داشتند، شادتر بودند، روابط اجتماعی موفقی داشته و در امتحانات دانشگاهی نمرات بهتری کسب کرده بودند. اهدافشان را دنبال می ‌کردند و احتمال رو آوردن آن‌ ها به مواد مخدر مارشمالو کم‌تر بود.

آزمايش مارشمالو استنفورد وسیله‌ ای برای ارزیابی قدرت اراده و خود کنترلی

در این آزمایش بچه ‌های ۴ تا ۶ ساله به اتاقی انتقال داده شدند که در آن یک مارشمالو یا گاهی یک شیرینی روی یک میز گذاشته شده بود. بچه‌ها می ‌توانستند به محضر رويت آن را بخورند، ولي محققان به آن ‌ها می گفتند اگر بتوانند براي یک ربع خودشان را کنترل کنند و به آن‌ ها دست نزنند و مارشمالوها را نخورند، دو مارشمالو به آن‌ ها اضافه داده خواهد شد.

بعضي از كودكان روی خود را برمی‌گرداندند یا چشمشان را می ‌گرفتند که مارشمالو را نبینند، بعضي دیگر به میز لگد می ‌كوبيدند یا مارشمالو‌ها را مانند یک حیوان پشمالوی کوچک ناز و نوازش می‌ کردند، بعضي دیگر از بچه‌ ها هم به محض اینکه محققان از اتاق بيرون می ‌رفتند مارشمالوهايشان را می ‌خوردند.

از بين بیش از ۶۰۰ کودکی که در آزمایش مارشمالو در روانشناسی شرکت کردند، تعداد اندکی مارشمالو را خيلي زود خوردند. و همچنين از بین کودكاني که تلاش کردند خوردن مارشمالوی خود را به تعویق بیندازند، تنها یک سوم توانستند آنقدر طاقت بیاورند که به مارشمالوی دوم به عنوان هديه ‌شان برسند.

سن عامل بسيار مهمي در به عقب انداختن لذت خوردنشان بود. در تحقیقات بعدی محققان دريافتند كه بچه هایی که توانسته بودند خوردن مارشمالو را برای به چنگ آوردن یکی دیگر به عقب بیندازند زندگی بهتری از نظر میزان تحصیلات، شاخص توده بدنی و سایر شاخص ‌های زندگی داشتند.

نتیجه‌ های آزمایش مارشمالو  (تحقیق مارشمالو و نتایج آن )

نتیجه های تست مارشملو چیست؟

اگر تست مارشمالو پنجره ‌ای به‌ سوی طبیعت انسانی باشد، نشانگر این است که قدرت اراده تماما به معنی به تعویق انداختن لذت یا ایستادگی در برابر وسوسه نیست!

اما نتیجه هایی که از آزمایش مارشمالو بدست آمد، به سادگی و زيبايي سوال اولیه نبود! آزمونگران كودكان را به ۲ دسته تقسیم کردند؛

گروه الف: كودكاني که تقریبا به سرعت مارشمالوی خود را خوردند و به مارشمالوي دوم نرسيدن.
گروه ب: كودكاني که توانستند استقامت کنند و پاداششان شد را دريافت كردند و به مارشمالو دوم رسيدند.

بعد از بررسی این بچه ها دريافتند که گروه ب در سنین دوران مدرسه، در برابر مشکلاتی که براي آن‌ ها پیش می ‌آمد رفتار بهتری نسبت به گروه الف از خود نشان میدادند و در برابر استرس، عملکرد خيلي بهتری داشتند. همچنين که افراد گروه ب در سنین دوران بزرگسالی زندگی موفق تری داشتند و از لحاظ جسمی بسيار سالم تر بودند. همينطور در ازدواج هايشان هم موفق تر از كودكان گروه الف بودند.

پیام این تحقیق، این است که سرنوشت ما به ‌طور صد در صد به DNA یا اینکه در کجا و در چه شرایطی به دنیا آمده ‌ایم گره نخورده است و روش‌ها و تکنیک ‌های بسیاری وجود دارد که ما با یادگیری آنها در هر سنی به‌ ویژه در دوران کودکی می ‌توان سرنوشت و آینده خودمان را خودمان تعیین کنیم.

روانشناس ‌ها از آزمایش مارشمالو اینطور نتیجه گرفتند که اشخاصي که خود کنترلی بيشتري دارند، در زندگی موفق تر عمل میکنند. نکته اصلی و مهم این آزمایش به این شکل بیان گشت که، در اشخاصي که از قدرت خود کنترلی زيادي برخوردار هستند. زمانی که كودكان اختیار در انتخاب دارند و عاملی یا اشخاصی آن ‌ها را محدود نمی ‌كنند، میتوانند از لذت ‌های آنی چشم پوشی بکنند تا از رسیدن به لذتی شگرف ‌تر در آینده بهره ‌مند بشوند.

والتر بعد از انجام آزمایش مارشمالو، کتاب تست مارشمالو با عنوان “آزمایش مارشمالو” نوشت و در آن شرح آزمایش به همراه نتایج به ‌دست ‌آمده را ثبت کرد. والتر می ‌نویسد:

“شخصیت هر فردی کما اینکه از ژنتیک فرد نیز تاثیر می ‌پذیرد، اما تاثیر بیشتر را از محتوای گرفته‌ شده از حواس پنج‌ گانه ‌اش می ‌پذیرد.”
شما هرگز نمی ‌توانید به جنگ اشتیاقتان بروید، زیرا تصاویر ذهنیتان و محتوایی که از اندام ‌های حسیتان دریافت کرده ‌اید به شما تجسمات و تخیلاتی می ‌دهد که به‌مراتب قوی‌تر از قدرت اراده‌تان است.

برای همین منظور، کودکانی که هرگز به مارشمالو اول دست نزدند خود را به دست قوه خلاق تخیل سپردند تا واقعیت و اراده موجود. آن‌ها تصور کردند مارشمالو بر روی میز، یک‌تکه ابر است و این‌چنین نه ‌تنها به جنگ با اشتیاق خوردن آن مارشمالو برنخواستند بلکه باعث شدند اشتیاقشان فروکش کند.

والتر نتیجه گرفت، اگر می‌خواهید اراده ‌ای پولادین داشته باشید، از قوه تخیلتان کمک بگیرید نه از فعالیت آگاهانه و همراه با سختی و مشقت. شما باید در هر شرایطی که نیاز به کنترل خویشتن، اراده و … دارید از قوه خلاق تخیلتان استفاده کنید و هر آنچه را تجسم کنید که می ‌خواهید.

چطور از راز والتر در معامله‌گری و سایر امور استفاده کنیم؟

اصول روانشناسی معاملاتی و رفتار شناسی در بورس؛ یک راه حل پیشنهادی نیست؛ در واقع هر شخصی که در این زمینه فعالیت می‌کند باید اطلاعاتی کلی درباره نکات کلیدی رفتارشناسی بازار بورس داشته باشد. برای اطلاعات بیشتر مقاله ” روانشناسی و رفتار شناسی معاملاتی در بورس ” را مطالعه کنید.
اگر می‌خواهید برای امتحانات آخر ترم دانشگاهتان درس بخوانید و هیچ‌گاه نتوانسته ‌اید بر قدرت اشتیاق طفره از درستان غلبه کنید، کافی است تصور کنید نتایج امتحاناتتان تماما مثبت هستند، درس موردنظرتان را دوست دارید و خیلی راحت به سوالات جواب می‌دهید. این تصویر به شما کمک می‌کند راحت ‌تر بخواهید درس بخوانید و تنش کمتری حین مطالعه داشته باشید.

در آزمایش مارشمالو به هر کودک یک مارشمالو داده شد و به آن كودكان گفته می شد که اگر 15 دقیقه صبر کنند، یک مارشمالو دیگر به آن ها هديه داده می شود. صبر 15 دقیقه ای منجر به 2 برابر شدن پاداش کودکان می شد. (اين همان صبر در بازارهای مالی را گوش ‌زد می كند) همانگونه که پيش‌تر گفته شد، کودکان به دو دسته تقسیم می شدند.

( انسان‌ هايي كه در بازار مالي افراد صبوري هستند و عده‌اي كه به دنبال طمع هستند) دسته اول کسانی که صبر می کردند و دو مارشمالو به عنوان پاداش می خوردند و دسته دوم كودكاني که صبر نمی کردند. این آزمایش بر روی 600 کودک صورت گرفت و کار جالب آقای دكتر والتر میشل آن بود که سوابق این کودکان را سيو مي‌كرد و زندگی آنان را در 10، 20 و 30 سال آينده مورد بررسی قرار داد و به نتایج حیرت آورى رسيد.

آن دسته از بچه ‌ها که به مارشمالو دست نزدند، با این توصيف که اراده‌ای قوی‌تر دارند و می ‌توانند کنترل افزون ‌تری بر روی رفتارشان داشته باشند، در آینده هم بسيار سالم ‌تر ، موفق ‌تر و حتی در ازدواج نيز موموفقيت بيشتري دارا هستند.

اگر می‌خواهید تبدیل به معامله‌ گر حرفه‌ای شوید خودتان را تصور کنید که با پشتوانه آموزش و دانش و تجربه کافی از اکثر معاملات با سود بسیار مناسب خارج‌شده ‌اید و به ثروت فوق ‌العاده ‌ای دست پیداکرده ‌اید . این تصویرسازی نیروی بسیار زیادی به شما می‌دهد تا با اشتیاقی که برای رسیدن به هدف دارید، از تمامی موانع موجود با اراده و تلاش در مسیر مناسب گذشته و به اوج توانگری و موفقیت برسید. دانلود کتاب تست مارشمالو به چه صورتی است؟

برخی از سوالات رایج:

1.تست مارشمالو چیست؟

تست مارشمالو یا تست “قدرت اراده و خویشتن ‌داری” یکی از مشهورترین تست‌ های روان ‌شناسی است. هدف از آزمایش شیرینی یا مارشمالو این است که توانایی کنترل کودکان بر خودشان سنجیده شود.

2.نتیجه‌ های آزمایش مارشمالو استنفورد چیست؟

اگر تست مارشمالو پنجره ‌ای به‌ سوی طبیعت انسانی باشد، نشانگر این است که قدرت اراده تماما به معنی به تعویق انداختن لذت یا ایستادگی در برابر وسوسه نیست!